5 اصل فروش موفق درب و پنجره ی UPVC
یک تولیدکننده موفق و حرفهای برای فروش موفق باید ۵ اصل فروش موفق درب و پنجره ی UPVC در زمینه تولید درب و پنجره دو جداره یوپیویسی که خود در آن مشغول به کار است، کاملا آگاهی داشته باشد.
۱٫ اطلاعات کافی داشتن در زمینه تجارت داخلی و خارجی تولید در و پنجره یوپیویسی
تولیدکننده موفق در اصل فروش موفق درب و پنجره ی upvc این زمینه باید نسبت به تجارت داخلی و خارجی اطلاعات به روزتری داشته باشد.
اینکه چه عواملی ممکن است در روند قیمت مواد اولیه ساخت در و پنجره تاثیرگذار باشد و یا چه سیاستهای بر این تجارت ممکن است اثر بگذارد و این مختص کشوری که در آن حضور داریم،
نمیشود بلکه باید از روند تغییرات و یا سیاستهایی که در کشورهای که به گونهای تاثیرگذار در صنعت و تجارت یوپیویسی هستند نیز میشود
به عنوان مثال مدتی قبل افزایش نرخ پودر PVC خام در کشور توسط پتروشیمیها باعث افزایش قیمت پروفیلهای برخی تولیدکنندگان پروفیل یوپیویسی شد، در صورتی که اگر تولیدکننده نسبت به این عوامل که در تجارت این زمینه اثر میگذارد مطلع باشد،
حداقل متحمل ضرر و زیان نمیشود و راههای کسب اطلاع در این خصوص مطالعه نشریات فعال در صنعت و تجارت یوپیویسی و رادیو تلوزیون و روزنامهها است.
۲٫ اطلاعات کافی داشتن در مورد صنعت تولید در و پنجره دو جداره یوپیویسی
دومین اصل فروش موفق درب و پنجره ی UPVC داشتن اطلاعات کافی صنعت تولید درب و پنجره دوجداره یو پی وی سی می باشد.
یک تولیدکننده موفق برای داشتن فروش موفق و حرفهای باید در زمینه تولید در و پنجره دو جداره یوپیویسی که خود در آن مشغول به کار است، باید کاملا آگاهی داشته باشد.
بعضا مشاهده میشود که تولیدکنندگانی که در این زمینه فعالیت میکنند نسبت به روند تولید ناآگاه بوده و یا حتی توانای ساخت یک پنجره را نیز ندارند و علل آن معمولا نداشتن دانش فنی ساخت در و پنجره و همچنین حضور آنها در این زمینه به جهت سوددهی و عوامل دیگر میباشد
که اعتبارات مالی خود را در این زمینه سرمایهگذاری کرده اند ودر این راستا شخصی یا اشخاص را به عنوان مدیر تولید و فروش گماشتهاند.
با این اوصاف این تولیدی از پیشرفت قابل توجهای نسبت به تولیدیهای دیگر که مدیر تولیدی خود نیز کاملا آگاهی از صنعت یوپیویسی دارد، برخوردار نیست و مدیر تولیدی تابع تصمیمگیری عوامل زیر مجموعه خود میباشد.
یک مدیر موفق باید از محصولات جدید از جمله یراقآلات، پروفیلها و شیشه و قیمتهای آنها و همچنین موقعیت و شرایط همکاران و رقبای خود و سایر اشخاص و افرادی که در صنعت در و پنجره دوجداره یوپیویسی با او کار میکند، بایستی آگاهی داشته باشد.
همچنین اینکه رقبای او جدیدا چه نوع پنجرههایی را تولید میکند و با چه قیمتهای به فروش میرسانند و روند فروش و بازاریابی آنها به چه نحوی است و یا از چه دستگاههایی و یا چه تکنولوژیهای جدیدی بهره گرفته است و نیز در صنعت یوپیویسی از ماشینآلات و روشهای جدید تولید قرار است استفاده شود و از نسل جدید پروفیلها و ماشینآلات و یراقآلات و حتی شیشهها میبایست مطلع بود.
راههای کسب این اطلاعات نسبت به رقبا از طریق کنجکاوی خود شخص و حضور در اتحادیهها صنعت در و پنجره یوپیویسی ممکن است. اما در خصوص کسب اطلاع در خصوص روند صنعت یوپیویسی مجلات فعال از جمله پنجره ایرانیان و. … اینترنت و مقالات میباشد.
گروه صنعتی هلی پن ، با بیش از سال ها تجربه در زمینه تولید
تولید توری پلیسه
بعنوان نمایندگی وین تک فعالیت می کند.
همچنین لازم به ذکر است که تیم کاری هلی پن در زمینه تعمیرات در و پنجره و توری پلیسه نیز فعالیت می کند و محصولات و خدمات خود را با گارانتی به شما مشتریان عزیز ارائه می دهد.
با توجه به توضیحات داده شده ، جهت آشنایی بیشتر با تیم هلی پن ، نمونه کارهای این گروه را مشاهده کنید :
مشاهده کارخانه
نحوه برش گالوانیزه
اگر قصد دیدن نمونه کارهای این شرکت یا پروژه های انجام شده توسط این تیم را دارید ، می توانید در قسمت پروژه های هلی پن ، این نمونه کارها را مشاهده کنید .
۳٫ اطلاعات کافی داشتن در مورد واحد تولیدی یا شرکتی که در آن کار میکنید.
یک فروشنده موفق برای داشتن اصل فروش موفق باید از برنامههای واحد صنفی تولیدی خود کاملا آگاه و مطلع باشد. معمولا برخی از ما تولیدکنندگان هنگامی که با شرکتی که درزمینه فروش پروفیل یا یراق فعالیت میکند، با بخش فروش تماس میگیریم، متوجه میشویم
فروشندههایی بعضا خانم اطلاعات کافی فنی در مورد محصولات شرکت یا حتی در مورد سیستمی که در آن کار میکند ندارد و یا دیده میشود که این دسته افراد به جهت فروش باید به صورت مکرر با مدیریت و یا همکاران قدیمی تماس بگیرد و در مورد نحوه فروش شرایطی یا قطعی و یا در مورد اطلاعات فنی جنس خاصی کسب اطلاع کنند.
ریشهیابی این مشکل ما را به این نتیجهگیری رساند که دلیل آن حضور بانوان در این صنف نبوده بلکه بدلیل شرایط اجتماعی ما و در پی آن و از همه مهمتر عدم آموزش فنی به بانوان میباشد.
در مواردی هم اکثرا با این مساله مواجه شدهایم که مشتری همیشه جهت خرید از گذشته به صورت سنتی با مدیریت تماس میگیرد چون با شخص مدیر احساس صمیمیت و راحتی میکند
4. اطلاعات کافی داشتن در مورد محصولاتی که واحد تولیدی ارائه میدهد
یکی از ویژگیهای این کسب و کار این است که معمولا نسبت به بقیه شغلها و دیگر کسب و کارها، با محصولات قابل ارائه کمتری سروکار داریم و این مزیت کار ما محسوب میشود.
لذا میتوانیم نسبت به پنجره یا دری که تولید کردهایم اطلاعات جامع و مفیدی در خصوص نوع پروفیل، شیشه و یراقآلات بکار رفته در آن، به مشتری ارایه دهیم.
این پنجرهها چه فرقی با هم دارند؟
دلیل اختلاف قیمت آنها در چیست؟
اگر ما اطلاعات کافی در مورد سه رکن اصلی در و پنجره یعنی پروفیل، یراق و شیشه نداشته باشیم و یا جوابهای مبهم و نامفهوم به مشتری بدهیم،به طور قطع مشتری خود را از دست دادهایم.
زیرا مشتری را در تصمیمگیری گیج کردهایم و او به جهت تصمیمگیری نیاز به مشاوره گرفتن از تولیدکننده دیگری دارد و ملاقات او با تولیدکننده دیگر به منزله از دست دادن مشتری است.
5. اطلاعات کافی داشتن در مورد فروشندگی
آخرین اصل فروش موفق درب و پنجره ی upvc داشتن اطلاعات کافی درباره فروشندگی می باشد.
شرکتهایی که چند سالی است پس از تلاشهای زیاد اکنون توانستهاند سهمی از بازار کسب کنند بر این باورند که اکنون توانستهاند جایگاه خود را پیدا کنند و 5اصل فروش موفق درب و پنجره ی UPVC را آموخته و دیگر نیازی به کسب اطلاعات و مهارتهای بیشتر در این زمینه نیست
یک تولیدکننده موفق بایستی در مورد خود و یا مجموعه خود به همراه بخش فروش مجموعه خود دورههای لازم و گرفتن مدرک در زمینه فروشندگی و عمل فروشندگی نیز سرمایهگذاری ضروری را به عمل آورد.
آیا این نوشته برایتان مفید بود؟
